當(dāng)消費(fèi)升級(jí)成為一種潮流，新的風(fēng)口似乎就在不遠(yuǎn)處。列一組數(shù)據(jù)似乎更有說服力：6.9%、7.3%、63.4%……GDP增速、居民收入增速、消費(fèi)占比增長，伴隨著政策、經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)，人群結(jié)構(gòu)的變化，以及新生代消費(fèi)主力走向臺(tái)前，消費(fèi)市場煥發(fā)更多生機(jī)，并產(chǎn)生一種裂變——“過剩經(jīng)濟(jì)”的誕生。因此引發(fā)人的思考。

由用戶消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”

圍繞人們的衣食住行，消費(fèi)升級(jí)過后的一系列變化尤其明顯：隨著收入水平的提升，人們對(duì)于衣與食的質(zhì)有了更高標(biāo)準(zhǔn)的需求，跨境電商趁勢(shì)切入市場；人們生活理念的轉(zhuǎn)變讓家裝行業(yè)衍生出“全屋定制”的模式；用車需求呈現(xiàn)兩極化——追求品牌與方便出行，由此誕生了二手交易、租賃等模式。

消費(fèi)升級(jí)最終落實(shí)到了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，這一“蝴蝶效應(yīng)”影響甚至更廣，“過剩經(jīng)濟(jì)”由此崛起。這完全不同于馬克思《資本論》中的“生產(chǎn)過?！薄?

尼爾森最新的零售業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，全球有52%的消費(fèi)者表示購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或多或少能夠讓他們感到心情愉悅，這一比例在中國高達(dá)66%。

當(dāng)越來越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)，一個(gè)很顯著的現(xiàn)象是：以汽車、母嬰、生活服務(wù)等為代表的產(chǎn)品近年來市場交易規(guī)模增長率在迅速放緩。品質(zhì)產(chǎn)品的低更換率與旺盛的消費(fèi)欲導(dǎo)致大量耐用、閑置物品的出現(xiàn)，由此帶來了二手交易市場與分享經(jīng)濟(jì)的繁榮。

拿趣平臺(tái)的出現(xiàn)，正是看到了國內(nèi)這一市場的變化。在這場“消費(fèi)關(guān)系”的大解放中，用戶的購買方式、支付工具、分享渠道都在改變。正如拿趣CEO肖旻所言，只要用戶痛點(diǎn)沒有完全解決，就會(huì)有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展的十七年，為“買買買”提供了更多元的選擇，但如何通過處理這些閑置的資源進(jìn)而滿足新的需求，將成為消費(fèi)市場新進(jìn)入者的機(jī)會(huì)?！?016中國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年中國閑置市場規(guī)模達(dá)4000億元。隨著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚在二手交易市場大刀闊斧的布局，對(duì)于其他競爭者來說，幾乎是難以逾越的大山。

顛覆閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手市場交易模式并非不可能，拿趣依靠實(shí)行閑置物品免費(fèi)拿、分享物品得積分、申領(lǐng)物品靠積分的新玩法，以C2C模式挺進(jìn)消費(fèi)市場并開創(chuàng)“過剩經(jīng)濟(jì)”下的新商業(yè)模式，在嶄新的領(lǐng)域里終于找到了自己的突破口。

上線兩年以來，經(jīng)過市場的驗(yàn)證，拿趣的免費(fèi)模式廣受用戶認(rèn)可。在拿趣App上線后的15周內(nèi)，交易量突破11萬，注冊(cè)用戶已超80萬。如今，它已經(jīng)擁有了近500萬注冊(cè)用戶，每天都有上萬件閑置物品在拿趣上被分享，帶動(dòng)了平臺(tái)用戶攢積分拿寶貝的熱情。

從擁擠賽道中脫穎而出 消費(fèi)升級(jí)下母嬰租賃的無限可能

由消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”還未結(jié)束，“過剩經(jīng)濟(jì)”下二手交易市場還有更多可能。

除去巨頭插足，業(yè)內(nèi)不同研究咨詢機(jī)構(gòu)也紛紛關(guān)注并預(yù)測(cè)二手車、二手智能手機(jī)、二手奢侈品等一大批垂直細(xì)分市場三年后所能達(dá)到的規(guī)模。動(dòng)輒數(shù)上千億甚至過萬億的規(guī)模，讓創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入。

脫離擁擠賽道后是否存在新興市場？關(guān)注到近年來伴隨著二胎開放的政策紅利，第四次嬰兒潮就要到來。每年新增的100-200萬新生兒童，會(huì)刺激母嬰行業(yè)的市場規(guī)模在未來5-10年內(nèi)出現(xiàn)爆發(fā)式增長。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年國內(nèi)嬰童市場規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元。

原本以免費(fèi)模式入場閑置交易市場的拿趣，果斷進(jìn)入這一藍(lán)海市場。再一次顛覆了傳統(tǒng)的母嬰用品交易市場。

消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)人均消費(fèi)水平的同時(shí)，母嬰市場消費(fèi)者的消費(fèi)理念和習(xí)慣都產(chǎn)生了相應(yīng)的變化，不斷趨向于追求產(chǎn)品的品質(zhì)化、專業(yè)化與個(gè)性化。其中，尤以母嬰產(chǎn)品的產(chǎn)品安全與真?zhèn)螁栴}最為消費(fèi)者關(guān)注。根據(jù)艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，相較于其他類型的消費(fèi)，購買母嬰產(chǎn)品時(shí)格外關(guān)注質(zhì)量的消費(fèi)群體比例高達(dá)74.8%。

關(guān)注到母嬰消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與習(xí)慣的變化，拿趣APP惠用商城推行“以租代買”，為廣大準(zhǔn)父母提供全新的“減負(fù)、共享”購物方式，以低于市場價(jià)格數(shù)倍的價(jià)格租用母嬰用品，租完退還給惠用，按使用時(shí)間支付租金，就可以讓寶貝享受最高規(guī)格的出行及生活體驗(yàn)。這正是肖旻所憧憬的“開辟一條以租代買，解決出行、喂養(yǎng)、寢具、玩具問題的道路?！?

如今，借助拿趣原本的 500 萬用戶的基礎(chǔ)，增加了母嬰用品的“以租代買”，已經(jīng)在全國的 500 家月子會(huì)所進(jìn)行試點(diǎn)，拿趣-惠用模式越來越受到廣泛歡迎。未來，這條道路還有更多想象空間：在滿足母嬰高端消費(fèi)需求、降低消費(fèi)成本的同時(shí)，隨著使用者從嬰幼到兒童的成長，消費(fèi)需求從低頻變?yōu)楦哳l，用戶粘性隨之增強(qiáng)，圍繞這部分人群可打造一個(gè)母嬰租賃消費(fèi)升級(jí)的新商業(yè)帝國。