中國的mro供應市場比較分散、網(wǎng)絡渠道不多、增值服務少，以及企業(yè)mro采購管理成本高。中小客戶沒有集中采購的成本優(yōu)勢，而批發(fā)市場則存在價格不透明、質(zhì)量與服務無保障的問題，線下店也逐漸因地租、管理成本趨高而失去優(yōu)勢。

在傳統(tǒng)的寬線mro市場上，中大型企業(yè)因為采購金額大，價格敏感度不高成為市場上絕大多數(shù)供應商的目標客戶。過去一年，也出現(xiàn)了不少對標monotaro(主要服務規(guī)模在50人以下的小企業(yè))的電商，主營寬線mro。

“好工品”則希望從sku最多且復雜的緊固件(螺絲釘?shù)?切入，緊固件的sku繁多找貨難、庫存難周轉率低、管理難效率低、成本上漲利潤低、人才匱乏發(fā)展受限是行業(yè)的最大問題。

該公司創(chuàng)始人林振峰有二十年工業(yè)品緊固件貿(mào)易經(jīng)驗，此前在云南通過將標準書籍匯總成套這件事，成為當?shù)刈畲蟮馁Q(mào)易商，其花了6年時間將緊固件的標準、產(chǎn)品翻譯整理在冊，推出了一套涵蓋8.3億條數(shù)據(jù)的系統(tǒng)幫工廠管理庫存。過去，同樣的螺絲釘在不同行業(yè)都有“語言”不同的情況，好工品試圖通過系統(tǒng)快速滿足長尾商品的sourcing工作(一般占緊固件銷售額三分之一)。

“好工品”電商平臺于2016年9月上線，2016年12月推出移動版，其緊固件專用erp系統(tǒng)可管理商品sku的建檔、價格、庫存、展示、交易環(huán)節(jié)。由此，使用系統(tǒng)的工廠和貿(mào)易商錄入系統(tǒng)的商品就成為了好工品的“供應商管理庫存”，好工品再獲取次終端客戶，賺取貿(mào)易差價。

過去，次終端(為終端客戶配貨)的長尾需求也會直接向工廠采購，但詢問效率低、客單價只有幾百塊導致工廠不愿意快速發(fā)貨，好工品希望靠系統(tǒng)提升詢問效率，再通過聚合訂單提高發(fā)貨速度。

中國緊固件每年的出廠產(chǎn)值有2000億，生產(chǎn)工廠有2萬多家，產(chǎn)業(yè)集群在東莞、晉江、溫州、寧波、嘉興、河北等地，每個基地都有各自的特色sku。目前好工品的貿(mào)易業(yè)務還剛剛開始。好工品的模式希望對標市值130億美元的fastenal，其年銷售額40億美元、一半來自緊固件。

該公司團隊已有50人，除林振峰外，核心團隊來自緊固件生產(chǎn)商晉億實業(yè)、sgs檢測公司、sgs(通用標準技術服務公司)、慧聰網(wǎng)。融資方面，好工品于2015年獲得胖貓創(chuàng)投天使投資，2016年12月獲得幾家產(chǎn)業(yè)資本的千萬元pre-a輪融資。