寶潔公司大中華地區(qū)電商及品牌管理副總裁許敏(Jasmine Xu)表示，對寶潔來說，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是一個(gè)能直接接觸7億消費(fèi)者的銷售渠道。在智能手機(jī)和社交媒體風(fēng)行的中國，在網(wǎng)上有很高的曝光率有助于提高消費(fèi)者參與度并接觸到新用戶，于是寶潔借助阿里巴巴來實(shí)現(xiàn)這一策略。

許敏表示：“阿里巴巴對我們來說不只是個(gè)銷售平臺(tái)，它對品牌塑造也有很重要的影響。”在寶潔辛辛那提年會(huì)上，許敏說明了寶潔如何通過天貓平臺(tái)在中國銷售產(chǎn)品以及如何升級(jí)電商策略。

許敏以新一代Whisper Infinity衛(wèi)生巾為例。寶潔選擇通過天貓發(fā)布該產(chǎn)品，并追蹤了18個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，這些信息幫助寶潔定位產(chǎn)品并制定市場營銷策略。最終，寶潔網(wǎng)上銷售調(diào)研成果讓該公司也開始線下分銷，許敏表示：“調(diào)查數(shù)據(jù)讓我們對推廣新產(chǎn)品到更多渠道中更有信心了。”

 

許敏表示，寶潔在天貓上的9家旗艦店讓該公司能充分與消費(fèi)者互動(dòng)，“每一次與消費(fèi)者互動(dòng)都是品牌塑造機(jī)會(huì)”。寶潔通過視頻、直播、用戶生成的內(nèi)容、營銷活動(dòng)及其他形式讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。

 

許敏表示：“我們將這些整合到一家天貓旗艦店下，讓品牌塑造更加綜合。”例如，寶潔鼓勵(lì)消費(fèi)者加入VIP項(xiàng)目，讓他們累積會(huì)員積分，獲得折扣券、禮品、彩票或游戲。消費(fèi)者能在阿里巴巴淘寶App上查看積分。通過此項(xiàng)目，寶潔能追蹤線上及線下品牌產(chǎn)品的銷售情況。

制造商習(xí)慣傳統(tǒng)的方式與消費(fèi)者交流，但阿里巴巴能讓賣家與買家一對一交談，讓回復(fù)小組或是個(gè)體消費(fèi)者的信息更加個(gè)性化，更有效果。

 

天貓上，寶潔還能實(shí)時(shí)創(chuàng)建個(gè)性化店面，這也就意味著，品牌能基于用戶的購買歷史、年齡、性別、地理位置等個(gè)性化推薦產(chǎn)品。許敏表示，最終導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)效率的提高。

隨著阿里巴巴在國內(nèi)及國外的擴(kuò)張，品牌合作人也可以跟隨它的步伐。寶潔目前已經(jīng)開始與Lazada談合作事宜。

 

在中國，寶潔仍然有很大的增長空間，特別是農(nóng)村地區(qū)。阿里巴巴投資了大量的資源發(fā)展農(nóng)村地區(qū)電商業(yè)務(wù)，這也幫助品牌擴(kuò)展到農(nóng)村地區(qū)。許敏表示：“中國農(nóng)村顯然是一個(gè)潛力巨大的市場，我們正在與農(nóng)村淘寶合作，討論如何提高這些地區(qū)快速消費(fèi)品的網(wǎng)上曝光率。”

由于這是新的商業(yè)模式，許敏承認(rèn)寶潔才剛開始探索這一途徑，但公司現(xiàn)在正在試驗(yàn)，發(fā)布新C2B產(chǎn)品已經(jīng)提上了日程。