要想“贏”，首先要做的就是面對現(xiàn)實(shí)，從心里面認(rèn)清現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)變化了。理解環(huán)境的變化不是用來給我們自己找借口，市場就是這個樣子沒有辦法改變。最重要的是要告訴我們自己，用老方法來應(yīng)對我們會敗的很慘。
1. 文化紙消費(fèi)量處于穩(wěn)定或者少量萎縮的狀態(tài)
2. 勞動力密集型企業(yè)在往東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)型
3. 國內(nèi)環(huán)保法規(guī)越發(fā)嚴(yán)格
1. 競爭對手實(shí)力越來越接近，紙機(jī)、配方、營銷模式、同質(zhì)化嚴(yán)重
2. 由于拼版印刷的崛起，印刷行業(yè)的集中度不斷提高、談判能力增強(qiáng)
3. 偷克重現(xiàn)象嚴(yán)重，影響紙張行業(yè)的健康發(fā)展
4. 客戶要求交期越來越短
上面提到的幾點(diǎn)是每個文化紙企業(yè)都要面對的問題，老生常談沒什么新意，換個方向理解，目前大家都沒有什么好辦法但是經(jīng)營環(huán)境卻越發(fā)嚴(yán)峻。要是有誰能想出一個新思路，正是統(tǒng)一中國文化紙市場的好機(jī)會。在危機(jī)中看到機(jī)遇的企業(yè)才能“贏”，現(xiàn)在才是檢驗(yàn)大家經(jīng)營能力的時候。隨著中國紙張市場的大發(fā)展，各種先進(jìn)的紙機(jī)不斷在國內(nèi)上馬，但是我們還是沒有在國內(nèi)和國際上取得高品質(zhì)、高環(huán)保的形象，成本控制能力也較國外的先進(jìn)企業(yè)存在差距。歸根結(jié)底是因?yàn)槲覀兊墓芾砟芰Φ?ldquo;軟件”沒有國際同行做的好，這也正是我們要補(bǔ)強(qiáng)的地方。國內(nèi)造紙企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)年面對著復(fù)雜的情況大開大合的搶占市場樹立了今天的地位，然此一時彼一時也，如今這種成功的思路可能會限制企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前紙張市場已經(jīng)過了暴利時代，進(jìn)入微利時代。不會再出現(xiàn)像以前那樣搶下來一單就能立即盈利的情況，需要的是精打細(xì)算和系統(tǒng)的經(jīng)營思維。這個時候要依靠的是專業(yè)經(jīng)營管理人才，不斷的發(fā)現(xiàn)細(xì)微問題來確保盈利和尋找機(jī)遇。要跳出原有的思維模式，需要新思想的引入來打開新的思路。
每個生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都要按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法，來研究一下自己企業(yè)應(yīng)該處在什么位置。研究一下成本和價格曲線的關(guān)聯(lián)圖，這樣就可以知道企業(yè)會在“短期會計(jì)期”有一個最適合的產(chǎn)量保證現(xiàn)金流量最高。不是生產(chǎn)的越多越好，是生產(chǎn)的量最合適最好。懂了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)能讓大家活的久，但真正能讓大家長期活下來的是未來的機(jī)會。
我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么?目前紙廠給客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)當(dāng)中包括了物流配送、賬期支持、紙張選擇知識培訓(xùn)等，目標(biāo)是成為印刷廠可以信賴的貿(mào)易伙伴，利用多種形式更好的服務(wù)印刷廠及多種終端客戶，利用多種形式來更好的服務(wù)我們的終端客戶。
