2015再生塑料行業(yè)迎來(lái)前所未有艱辛的一年，雖然行業(yè)內(nèi)一直宣傳轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是這是何等漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且資金的需求量也是難以估量的。那么在行情疲軟，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，如何通過(guò)提高企業(yè)軟件實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？接下來(lái)具體看下企業(yè)有哪些銷售模式，對(duì)于再生企業(yè)又適合哪些呢？

    代理銷售是指由流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代理生產(chǎn)企業(yè)銷售商品，并取得收益的銷售方式，代理制是一種高透明度、直達(dá)式的營(yíng)銷方式。代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。

    直銷是銷售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是以固定店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷方式。根據(jù)不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問(wèn)或其他頭銜，他們主要通過(guò)上門展示產(chǎn)品、開辦活動(dòng)或者是進(jìn)行一對(duì)一銷售的方式來(lái)推銷產(chǎn)品。

    經(jīng)銷也稱為訂約銷售，是指由生產(chǎn)廠商或者出口商與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。

    但是對(duì)于廢塑料來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)規(guī)模以及企業(yè)文化的原因，再生塑料產(chǎn)品主要是通過(guò)與下游制品廠直接接觸銷售，或者是通過(guò)貿(mào)易商倒賣進(jìn)入下游制品行業(yè)兩類方式。具體占比調(diào)研如下：

    因?yàn)樵偕髽I(yè)并不是以一種方式進(jìn)行銷售，而是靈活穿插進(jìn)行。所以以上是以再生塑料的供應(yīng)量來(lái)劃分的。對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行情正常運(yùn)行時(shí)，再生產(chǎn)品主要是以直銷的方式流通的；但是在行情低迷時(shí)，再生企業(yè)一般通過(guò)中間貿(mào)易商走貨，而貿(mào)易商一般是工貿(mào)一體的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模一般是中等以上企業(yè)。代理經(jīng)銷的方式一般存在與大型企業(yè)，但再生行業(yè)中大型企業(yè)的占比非常小。

    再生塑料的企業(yè)規(guī)模分類

    廢塑料的加工只是簡(jiǎn)單的去雜質(zhì)的過(guò)程，并沒(méi)有復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，故其加工用機(jī)器相對(duì)簡(jiǎn)單，成本也不高；所以再生企業(yè)規(guī)模難以與石化、或者其他化工企業(yè)相比。再生廠家多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，且多是家庭作坊式，因此資金投入方面相對(duì)緊缺；所以目前國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)規(guī)模的劃分主要以生產(chǎn)能力做為標(biāo)準(zhǔn)。